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名酒推 民酒難改市場格局
信息時報記者 李星慧 黃芳芳 實習生 劉奕餘隨著五糧液(000858,股吧)推出200~500元之間的中檔系列產品，高檔酒一線品牌全線下移已成為今年酒行業最受關註的事件。具有絕對品牌影響力的高端酒發力腰部市場，對於現有的中檔酒市場來說，是否是一個致命的打擊？對於消費者而言，同樣200多元的價錢，是選擇五糧特曲、茅臺(600519,股吧)天朝上品，還是選擇金六福、舍得？現象名酒進軍“民酒”動作頻頻8月5日，邯鄲市人民政府、臨漳縣人民政府、五糧液股份有限公司等共同簽署瞭合作協議。對於新成立的河北永不分梨酒業股份有限公司，五糧液出資25500萬元，占股51%，和君咨詢出資5000萬，占股10% ，河北永不分梨公司占股32%，邯鄲市建設投資公司、臨漳縣政通資產經營管理有限責任公司分別占股5%和2%。該公司所有產品的基酒均由宜賓五糧液供給，其所生產與銷售的品牌將納入五糧液股份公司整體規劃，並以華北市場為重點目標市場，在營銷網絡、渠道方面與五糧液現有的華北營銷中心實現互補及協同。未來將著重加大30～100元、100～300元等中低價位的產品開發和打造力度，並希望通過3～4年時間，打造出銷售規模上10億元的區域品牌。五糧液集團公司董事長唐橋在簽約儀式上說，面對當前白酒行業的轉型，開發符合華北市場消費者需求的區域性中價位產品，是五糧液順應市場變化壯大腰部品牌張力的創新舉措。而另一高端酒巨擘茅臺推出售價488元左右的天朝上品，其銷售業績一度超過飛天茅臺的同期銷售業績。目前，洋河將之前主打高端品牌變成瞭以中低端品牌為主。習酒、金六福等迅速推出促銷裝。水井坊(600779,股吧)、郎酒、舍得酒業等酒廠也都推出瞭200元~800元的中檔新品。消費者“就像買奔馳裡面最低端的車”不過，記者調查卻發現，茅臺等高端酒業推出的中檔產品對原中檔白酒市場沖擊並不大。在廣州市海珠區南洲糧油批發市場，一個煙酒批發行的檔主表示，茅臺100多元的王子酒銷量不如店內其他的中檔酒企的產品，主要原因是顧客不喜歡茅臺王子酒的口味，一般情況下，大多數人會購買價位差不多的滬州老窖、小糊塗仙、古井貢酒(000596,股吧)和海之藍等中檔白酒老品牌，泰山特曲幾十塊一瓶也相對廉價。白領消費者小君對記者表示，中檔酒市場有太多選擇，不會因為是名牌推出的中檔酒，就附庸風雅去喝，因為有點像打腫臉充胖子，就像買瞭輛奔馳裡面最低端的車。另一消費者李先生對記者表示，會選擇喝一些成熟的中檔品牌，例如洋河、金六福，或者泰山特曲推出的高端系列，對於高端品牌推出的中檔酒，反而不是太感冒。業界對現有市場沖擊不大廣州俊濤酒業董事長張建偉對記者表示，五糧液茅臺推出腰部產品，其實對現有格局影響並不大，因為瀘州老窖(000568,股吧)、郎酒、洋河、習酒等已經占據瞭中檔酒市場的主要份額。他認為，茅臺五糧液都隻有主力產品銷量好，推出的其它系列，都不怎麼成功。而中檔酒市場的消費者特點是十分理性，忠誠度也高。九江酒廠董事長兼總經理關正生對記者表示，限三公消費後，高端白酒品牌下移是必然的趨勢，而限三公對大眾化消費影響不大，所以中檔酒市場比較穩定。隨著高端一線品牌的下移，肯定會對二線品牌形成壓力，二線品牌進一步價格下移，可能會影響到三線品牌，一環接著一環加速行業調整。他同時表示，中檔酒市場的消費者比較理性，以廣東米酒為例，消費者有一定忠誠度及本地情結，近年來推出的中高端酒尚未形成市場規模，所以不會受到這些影響。他預測，未來中檔白酒市場仍然會百花齊放。專傢僅僅換個價格，換個包裝，不解決問題據瞭解，從去年年底到今年7月底，陸陸續續有10到20傢白酒企業推出瞭中檔產品。廣東省酒類行業協會副秘書長、營銷委員會主任李唐在采訪中表示，其實有些酒企之前原本已經就有腰部產品瞭，它們基本不是創新產品。以前通過賦予年份、原漿、窖藏、古法、限量等創新概念，運用廣告、市場推廣的手段人為拔高，現在消費能力受到抑制，一些所謂的“高端酒”僅是以一個簡約化的方式重新回歸到其本位，這是一種理性的、客觀的、正確的回歸。但李唐認為，這種做法並不算高明，因為酒企並不知道酒水消費被抑制的真正原因在哪裡。酒水是一個抗經濟周期能力最強的產品，目前，國內經濟市場疲軟，但酒是文明生活的日常消費品，經濟疲軟並不影響人們的日常消費。白酒行業最大的問題是虛假繁榮，之前欠下的債太多，導致出現價格虛空現象，現在又直接把高端產品降為低端，現在的降價仍然出現價格虛空現象。“僅僅換個價格、換個包裝、是不能的解決問題的”。李唐說。李唐認為，新推出的產品對原有的產品影響和挑戰不彰化房屋信貸貸款信貸年息新莊汽車貸款大，很多中檔產品是原有的產品換商標、換包裝而已，其市場競爭力有待驗證。主要是看誰能為消費者提供服務，這樣才有核心競爭力。他表示，新的產品應該把價值感進行提升。此外，李唐指出，此次高端酒企推中檔白酒舉措，廠傢會借機淘汰掉一部分經銷商，改變渠道結構。據瞭解，六和春白酒在2008年前後曾在市場上達到高峰，但隨著廠傢重新推出新包裝，原來的經銷商就被洗牌洗掉瞭。
新聞來源http://news.hexun.com/2013-08-07/156868744.html
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